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9.9包邮不香了,1.8亿追“新”族,为什么喜欢这些新东西

2021-01-14 投稿作者:苦尽甘来 点击:59

人莫如故,物莫如新。这是千古不变的道理。

过去,牙膏比牙粉更好用,于是风靡世界;天然化妆品比化学产品更安全,结果火了几十年;苹果iOS远胜老霸主塞班,因此在市场上扭转乾坤……

现在,都市人为工作拼尽全力,收拾家成了生活不能承受之重;人们重视健康问题,却无暇用食物调理自己;南方的冬天爆冷不能忍,普通棉服顶不住湿冷寒风……

于是,添可出了洗地机,清扫、拖地一并完成;带益生菌的固体饮料、营养均衡的早餐麦片,兼顾年轻人的胃和健康;可水洗的自发热羽绒服,克服南方湿冷带来的抑郁。

天猫显示:这样解决痛点、命中甜蜜点的新品过去一年增长了一倍,上线超2亿款,交易占比超过35%,头部1000个商家百万以上的新品交易占60%。新品成为品牌击中消费者海马体的关键。

同时,2020年,新品重度消费人群激增20%,人数过亿,每月在线追“新”的人超过1.8亿,无论是消费水平还是消费热忱,都远远高于大盘人群。显然,相比9.9元包邮,消费不止是基本的满足,更要有品质的追求,那是另一个平行的世界。

不错,自打去年开始,暴打“消费主义”风潮盛行,理智消费大行其道,但这并不是要捂住钱包,掐死消费的“活路”,而是要向那些“智商税”、过度包装概念的商品说“不”。

总之,就是不要灌输式营销的花里胡哨,只要满足需求的朴实无华不枯燥。

其本质,就是经济学家萨缪尔森讲的:市场经济最终就两个主宰:消费者与技术。消费者提供了需求,技术革新了商家供给。两者相互依托,彼此激励,就能让市场各方共营、共赢、共生、共荣。

所以,品牌商家别怪什么“红利越来越少,格局僧多粥少”,不懂新品赛高,才会越活越遭,只要花样翻新不断创造,不用运营Sao,也能放大招,让消费者享受买买买的美好。

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